Plano de Aulas n°1

Plano inicial de aulas, focado nas necessidades de uma mulher que busca se destacar no mercado imobiliário, seja ela iniciante ou buscando aprimoramento. A proposta é um programa robusto que abranja desde as bases da corretagem até o desenvolvimento de habilidades interpessoais e de marketing digital, com um olhar específico para o empoderamento feminino no setor.

Plano de Aulas: Corretora de Sucesso & Empoderamento Feminino no Mercado Imobiliário

Este plano foi desenhado para ser um curso intensivo e prático, combinando teoria e aplicação.

Módulo 1: Fundamentos da Corretagem Imobiliária (10 horas)

Este módulo estabelece as bases para qualquer profissional do mercado imobiliário.

1. Introdução ao Mercado Imobiliário e Legislação (2 horas)
   • Panorama geral do mercado imobiliário brasileiro: tendências, ciclos e oportunidades.
   • Leis e regulamentações da profissão de corretor de imóveis (CRECI, COFECI).
   • Ética profissional e código de conduta.
   • Tipos de imóveis e suas características.
2. Documentação Imobiliária e Análise de Crédito (3 horas)
   • Documentos essenciais para compra, venda e locação de imóveis (matrícula, certidões, ITBI, etc.).
   • Entendendo o processo de financiamento imobiliário.
   • Análise básica de crédito e perfis de clientes.
   • Cuidados para evitar problemas jurídicos.
3. Avaliação de Imóveis e Precificação (3 horas)
   • Princípios básicos de avaliação de imóveis.
   • Fatores que influenciam o valor de um imóvel (localização, estado de conservação, infraestrutura).
   • Técnicas de precificação e negociação de valor.
   • Estudos de caso.
4. Captação de Imóveis e Criação de Carteira (2 horas)
   • Estratégias eficazes para captação de imóveis.
   • Técnicas de abordagem de proprietários.
   • Construção e gestão de uma carteira de imóveis diversificada.
   • O que procurar em um imóvel para captação.

Módulo 2: Vendas e Negociação de Alta Performance (12 horas)

Foco no desenvolvimento de habilidades essenciais para fechar negócios.

1. Técnicas de Vendas Consultivas (4 horas)
   • Da prospecção ao fechamento: o funil de vendas imobiliário.
   • Como identificar as necessidades e desejos do cliente.
   • Apresentação de imóveis: criando experiências, não apenas mostrando.
   • Técnicas de rapport e construção de confiança.
2. Negociação Avançada e Fechamento (4 horas)
   • Estratégias de negociação ganha-ganha.
   • Superando objeções: as 10 objeções mais comuns e como contorná-las.
   • A arte do fechamento: timing e técnicas.
   • Pós-venda e fidelização de clientes.
3. Comunicação Silenciosa e Leitura Corporal (2 horas)
   • Desvendando microexpressões e linguagem não verbal.
   • Identificando sinais de compra e resistência.
   • Como adaptar sua comunicação ao perfil do cliente.
   • Postura e imagem profissional.
4. Inteligência Emocional para Corretoras (2 horas)
   • Gerenciamento de emoções em situações de alta pressão.
   • Empatia e escuta ativa.
   • Lidando com a rejeição e mantendo a motivação.
   • Self-care e bem-estar na profissão.

Módulo 3: Marketing Digital e Branding Pessoal (10 horas)

Essencial para se destacar no ambiente online.

1. Marketing Imobiliário Digital: Estratégias Essenciais (3 horas)
   • Presença online: site profissional, blog e portais imobiliários.
   • Conteúdo de valor: como criar posts, vídeos e artigos que engajam.
   • SEO básico para o mercado imobiliário.
   • E-mail marketing para prospecção e relacionamento.
2. Redes Sociais para Corretoras (4 horas)
   • Dominando Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok para o mercado imobiliário.
   • Criação de anúncios pagos (Meta Ads e Google Ads) para imóveis.
   • Produção de conteúdo audiovisual: fotos e vídeos de alta qualidade.
   • Gerenciamento de comunidades e interação com seguidores.
3. WhatsApp Business e Atendimento Humanizado (2 horas)
   • Configuração e funcionalidades do WhatsApp Business.
   • Criação de mensagens automáticas e catálogo de imóveis.
   • Estratégias para atendimento rápido e humanizado pelo WhatsApp.
   • Ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para organização.
4. Branding Pessoal e Posicionamento (1 hora)
   • Construindo sua marca pessoal como corretora.
   • Definindo seu nicho de atuação e público-alvo.
   • Como se destacar da concorrência.
   • A importância do networking.

Módulo 4: Empoderamento e Desenvolvimento Contínuo (8 horas)

Foco nas particularidades e desafios da mulher no mercado imobiliário.

1. Mulheres no Mercado Imobiliário: Desafios e Oportunidades (3 horas)
   • Histórias de sucesso de mulheres corretoras e gestoras.
   • Superando preconceitos e estereótipos de gênero.
   • Aproveitando as habilidades “femininas” (empatia, organização) como diferenciais.
   • Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
2. Networking e Mentoria Feminina (3 horas)
   • A importância de uma rede de apoio feminina.
   • Como construir um networking eficaz.
   • Programas de mentoria e grupos de apoio.
   • Construindo parcerias de sucesso.
3. Finanças Pessoais e Investimentos para Corretoras (2 horas)
   • Gestão de ganhos variáveis e planejamento financeiro.
   • Opções de investimento para corretoras.
   • Construindo sua independência financeira.
   • Pensando no futuro e na aposentadoria.

Grade de Aulas e Programação de Tempo

Tempo Total de Estudos

• Módulo 1: 10 horas
• Módulo 2: 12 horas
• Módulo 3: 10 horas
• Módulo 4: 8 horas

Tempo Total de Estudos: 40 horas

Este plano de 40 horas é ideal para um curso intensivo, que pode ser distribuído em uma semana de imersão (8 horas por dia) ou ao longo de algumas semanas, com aulas mais espaçadas. Ele oferece uma base sólida e abrangente para a mulher que busca excelência e sucesso no mercado imobiliário.

Que tal corretoras a podemos refinar algum módulo ou assunto dos teus interesses e adicionar um tópico que vocês considerem essenciais?