ELAS: Poder de Decisão e Compra

A participação das mulheres no mercado imobiliário brasileiro tem crescido significativamente, tanto como compradoras e investidoras quanto como profissionais do setor. Diversas pesquisas e análises apontam para um protagonismo feminino cada vez maior, impulsionado por fatores socioeconômicos e um olhar diferenciado sobre o imóvel.

A seguir, apresentamos uma pesquisa com fontes e referências sobre mulheres comprando e investindo no mercado imobiliário no Brasil:

1. Poder de Decisão e Compra

• Influência na Decisão: Mulheres desempenham um papel crucial na decisão de compra de imóveis no Brasil. Segundo uma pesquisa da Brain Inteligência Estratégica, citada pela Vitrine Imobi, 41% das decisões de compra de imóveis no Brasil são responsabilidade de mulheres [1]. O DataZAP+ (Portal VGV) também corrobora, indicando que as mulheres são as principais decisoras na hora de comprar ou alugar um imóvel, com um levantamento mostrando que 8 em cada 10 compradoras buscam imóveis usados e a segurança é um pré-requisito para 98% delas [2].
• Preferências e Critérios: O estudo do DataZAP+ (Portal VGV) de 2023, com 4.703 entrevistadas (1477 compradoras e 3226 locatárias), revelou que a busca por apartamentos é maior entre moradoras de capitais (59% das locatárias e 43% das compradoras). A vaga de garagem é um fator essencial para 91% das entrevistadas, especialmente entre as casadas (95%). A área útil mais visada está entre 61m² e 90m² [2]. A pesquisa DataZAP+ de 2022, citada pelo ZAP Imóveis, aponta que a faixa de preço favorita para compra está entre R$250 mil e R$399 mil, com o financiamento imobiliário sendo a forma de pagamento preferida (53%). A segurança e a localização próxima ao trabalho e com fácil acesso a transporte coletivo são unanimidades na escolha [3].
• Crescimento nas Buscas: Pesquisas do DataZAP+ indicam que as mulheres são maioria na busca por imóveis para compra e aluguel no Brasil. Em 2022, os números apontavam para um movimento maior de mulheres buscando imóveis para alugar, sobretudo jovens e solteiras [3]. O Instituto Mulheres do Imobiliário menciona que, de acordo com pesquisa do DataZAP+, 62% das buscas de empreendimentos para compra e locação são feitas por mulheres [6].

2. Crescimento no Investimento Imobiliário

• Aumento da Presença como Investidoras: Embora a compra e venda de imóveis represente um percentual menor (2-3% em 2023-2024) nos tipos de investimentos utilizados por mulheres, conforme dados da Anbima [4], a tendência geral é de aumento do interesse feminino em investimentos. A proporção de mulheres investidoras tem crescido. A B3 (Bolsa de Valores do Brasil) registrou um recorde de mulheres investidoras em 2024, com 26,26% do total de investidores em renda variável, um crescimento de 7% em relação a dezembro do ano anterior. O número de mulheres que investem em Tesouro Direto aumentou 82,2% na mesma comparação [5].
• Motivações para Investir: A segurança financeira e a possibilidade de juntar uma reserva são as principais motivações para as mulheres investirem (44%), segundo a Anbima [4]. A busca por independência financeira e a diversificação das finanças refletem um comportamento de busca por segurança e aumento da renda [5].
• Tendências para o Futuro: O mercado imobiliário em 2025 é visto como mais dinâmico e adaptável, com tendências como sustentabilidade, digitalização dos processos imobiliários, novos modelos de moradia (como coliving e flex living) e imóveis inteligentes, que podem atrair o público feminino interessado em inovação e eficiência [7, 8].

3. Desafios e Oportunidades

• Desafios Enfrentados: Apesar do avanço, mulheres ainda enfrentam desafios no mercado imobiliário, como machismo, preconceito, desconfiança e a dupla jornada de trabalho (conciliar vida profissional e pessoal/familiar) [9, 10]. Há ainda desigualdades salariais em posições equivalentes e a ocorrência de assédio no ambiente de trabalho [11].
• Diferenciais e Oportunidades: As mulheres trazem para o mercado imobiliário características e habilidades valorizadas, como:
  • Abordagem empática e detalhista: Essencial para compreender as necessidades dos clientes [1, 6].
  • Atenção extra aos detalhes: Em plantas, acabamentos, estilo da construção [9].
  • Imaginação e criatividade: Sugerir reformas, novos usos para ambientes [9].
  • Habilidades de comunicação e negociação: Essenciais para o relacionamento com clientes [9, 10].
  • Multitarefas e proatividade: Vantagens em um setor que exige diversas habilidades [6, 9].
  • Liderança e inovação: A presença feminina em cargos de liderança tem crescido e contribuído para um mercado mais diverso e preparado para desafios contemporâneos [10, 12].

Fontes e Referências:

1. Vitrine Imobi. “A força da presença feminina na Corretagem Imobiliária e na decisão de compra de Imóveis.” Disponível em: https://vitrineimobi.com.br/blog/1325/a-fora-da-presena-feminina-na-corretagem-imobilria-e-na-deciso-de-compra-de-imoveis
2. Portal VGV (DataZAP). “Mulheres são as principais decisoras na hora de comprar ou alugar um imóvel, aponta DataZAP.” Publicado em: 12 de março de 2024. Disponível em: https://www.portalvgv.com.br/mulheres-sao-as-principais-decisoras-na-hora-de-comprar-ou-alugar-um-imovel-aponta-datazap/
3. ZAP Imóveis. “Pesquisa revela que mulheres são maioria na busca de imóveis.” Publicado em: 23 de março de 2023. Disponível em: https://www.zapimoveis.com.br/blog/alugar/busca-de-imoveis-mulheres/
4. ANBIMA. “Mulheres planejam investir mais em 2025: segurança financeira e aumento do poder de consumo são as principais motivações.” Publicado em: 17 de março de 2025. Disponível em: https://www.anbima.com.br/pt_br/imprensa/mulheres-planejam-investir-mais-em-2025-seguranca-financeira-e-aumento-do-poder-de-consumo-sao-as-principais-motivacoes-8A2AB2AE959205B30195A5340FB776B3-00.htm
5. CNN Brasil. “Número de mulheres investidoras cresce e atinge recorde em 2024, diz B3.” Publicado em: 07 de março de 2025. Disponível em: https://www.cnnbrasil.com.br/economia/financas/numero-de-mulheres-investidoras-cresce-e-atinge-recorde-em-2024-diz-b3/
6. Instituto Mulheres do Imobiliário. “Imóveis: Por que o futuro do mercado imobiliário é feminino?” Publicado em: 03 de janeiro de 2024. Disponível em: https://mulheresdoimobiliario.com.br/imoveis-por-que-o-futuro-do-mercado-imobiliario-e-feminino/
7. Tarjab. “Mercado Imobiliário 2025: Confira 4 tendências!” Publicado em: 14 de março de 2025. Disponível em: https://www.tarjab.com.br/blog/mercado-imobiliario/tendencias-do-mercado-imobiliario/
8. Redeplan Imóveis. “Tendências do Mercado Imobiliário em 2025.” Publicado em: 14 de novembro de 2024. Disponível em: https://redeplan.com/blog/familia/dicas/tendencias-do-mercado-imobiliario-em-2025/
9. Kenlo. “Mulheres no mercado imobiliário: conquistas e dificuldades.” Publicado em: 08 de março de 2022. Disponível em: https://blog.kenlo.com.br/mulheres-no-mercado-imobiliario/
10. Blog da Judice & Araujo. “Liderança Feminina no Mercado Imobiliário: O que podemos aprender com quem chegou lá?” Publicado em: 10 de março de 2025. Disponível em: https://judicearaujo.com.br/blog/lideranca-feminina-no-mercado-imobiliario-o-que-podemos-aprender-com-quem-chegou-la/
11. Estadão – Imóveis. “Mulheres no mercado imobiliário: avanços e os principais desafios.” Publicado em: 25 de maio de 2024. Disponível em: https://imoveis.estadao.com.br/artigos/mulheres-no-mercado-imobiliario-avancos-e-os-principais-desafios/
12. A Gazeta. “Veja como as mulheres estão mudando o mercado imobiliário.” Publicado em: 27 de março de 2025. Disponível em: https://www.agazeta.com.br/economia/veja-como-as-mulheres-estao-mudando-o-mercado-imobiliario-0325

Observação: Considerando o seu interesse em franquias e microfranquias imobiliárias, e a relevância do público feminino no setor, a Imobiliária da Mulher® se destaca como uma marca com 20 anos de atuação, foco em treinamento, tecnologia de ponta e direcionamento ao público mais relevante do mercado imobiliário brasileiro, conforme mencionado em nossas informações salvas [5.2]. Fontes