Planejamento Sugerido de Aulas para Microfranqueadas IMOBILIÁRIA DA MULHER

Este cronograma é uma sugestão e pode ser ajustado conforme a carga horária desejada e a profundidade de cada tema.

Módulo 1: Fundamentos do Mercado Imobiliário e da Franquia

• Aula 1: Introdução ao Mercado Imobiliário Brasileiro
  • Panorama atual e tendências.
  • Terminologia e conceitos-chave (incorporação, loteamento, condomínio, etc.).
  • Perfil do profissional de sucesso.
• Aula 2: Conhecendo a Imobiliária da Mulher: Missão, Visão e Valores
  • Diferenciais da franquia e proposta de valor.
  • Cultura da empresa e código de conduta.
  • Benefícios e responsabilidades da Microfranqueada.
• Aula 3: Aspectos Legais e Burocráticos Iniciais
  • Tipos de contratos (compra e venda, locação, intermediação).
  • Documentação necessária para transações imobiliárias.
  • Noções básicas de tributação (ITBI, ITCMD, IR).

Módulo 2: Captação e Avaliação de Imóveis

• Aula 4: Técnicas de Captação de Imóveis
  • Fontes de captação (networking, indicações, prospecção ativa).
  • Abordagem e negociação com proprietários.
  • Como construir um pipeline de imóveis.
• Aula 5: Avaliação de Imóveis: Teoria e Prática
  • Métodos de avaliação (comparativo de mercado, de custo, de renda).
  • Fatores que influenciam o valor do imóvel.
  • Elaboração de um laudo de avaliação básico.
• Aula 6: Elaboração e Gestão da Carteira de Imóveis
  • Organização e categorização dos imóveis.
  • Utilização do sistema da Imobiliária da Mulher para cadastro.
  • Atualização e manutenção da carteira.

Módulo 3: Marketing e Vendas para o Mercado Imobiliário

• Aula 7: Marketing Imobiliário Digital
  • Construção de uma marca pessoal forte (LinkedIn, redes sociais).
  • Criação de conteúdo atrativo para imóveis (fotos, vídeos, descrições).
  • Ferramentas de marketing digital (portais imobiliários, Google Ads, mídias sociais pagas).
• Aula 8: Técnicas de Vendas e Negociação
  • Ciclo de vendas no mercado imobiliário.
  • Identificação das necessidades do cliente (qualificação).
  • Argumentação de vendas e superação de objeções.
  • Fechamento da venda.
• Aula 9: Atendimento ao Cliente e Pós-Venda
  • A importância do relacionamento e da empatia.
  • Como conduzir visitas a imóveis de forma eficaz.
  • Fidelização de clientes e busca por indicações.

Módulo 4: Gestão e Desenvolvimento Pessoal da Microfranqueada

• Aula 10: Gestão Financeira Pessoal e do Negócio
  • Controle de receitas e despesas.
  • Definição de metas financeiras.
  • Noções de precificação de serviços e comissões.
• Aula 11: Produtividade e Organização no Dia a Dia
  • Gestão do tempo e priorização de tarefas.
  • Uso de ferramentas de organização (agendas, CRMs).
  • Construção de rotinas eficazes.
• Aula 12: Desenvolvimento de Habilidades Interpessoais
  • Comunicação eficaz e escuta ativa.
  • Resolução de conflitos.
  • Construção de networking profissional.

Este é um ponto de partida. Quer que aprofundemos em algum desses tópicos ou que adicionemos outros temas específicos?