No universo dinâmico e competitivo do mercado imobiliário, a forma como lidamos com as situações do dia a dia define não apenas nosso sucesso, mas também a nossa reputação. Nesse contexto, a atitude que adotamos diante dos desafios pode ser interpretada de duas maneiras: como pragmatismo ou como cinismo. Mas qual a diferença e, mais importante, como garantir que sua conduta seja sempre...

Uma recente e importante decisão do Tribunal de Justiça reforça o que a lei já estabelece: o corretor de imóveis tem direito à sua comissão mesmo que a venda não seja concluída, desde que ele tenha cumprido sua parte na intermediação, aproximando as partes interessadas. Essa decisão, baseada na Apelação Cível n. 0308198-70.2015.8.24.0005, analisou o caso de um casal que desistiu da...

O mercado imobiliário brasileiro está em constante transformação, impulsionado por novas tecnologias, mudanças no comportamento dos consumidores e uma crescente valorização do profissionalismo. Nesse cenário dinâmico, o sucesso de uma imobiliária não depende apenas da expertise em negociação, mas também da capacidade de se adaptar e inovar. Na Imobiliária da Mulher®, acreditamos que a...

O mercado imobiliário brasileiro está em constante transformação, e a busca por inovação e diferenciação nunca foi tão crucial. Nesse cenário, algumas propostas parecem ser apenas "modismos" passageiros. No entanto, o conceito da Imobiliária da Mulher® é uma exceção. Com duas décadas de atuação, a marca não apenas se estabeleceu, mas solidificou sua posição como uma visão de...

IMOBILIÁRIA DA MULHER - CRECI 30228-J O Futuro é Feminino no Mercado Imobiliário? Por que a IMOBILIÁRIA DA MULHER Lidera a Nova Era Atenção, profissionais do mercado imobiliário e futuros proprietários: a forma como compramos e vendemos imóveis está mudando radicalmente. E a pergunta que paira no ar é: a profissão de corretor de imóveis, como a conhecemos, está com os dias...

No mercado imobiliário, a venda não se resume apenas a transações; ela se baseia em relacionamentos. Para uma corretora da Imobiliária da Mulher®, a habilidade de fazer o cliente se sentir verdadeiramente importante é um diferencial que transforma um atendimento comum em uma experiência memorável. Essa percepção não se alcança com bajulação, mas com gestos autênticos e técnicas que...

Corretoras, já pararam para pensar como a energia do seu espaço de trabalho, e a sua própria, podem ser os maiores diferenciais nas suas vendas? O ato de limpar, organizar e preparar o ambiente de trabalho antes de um atendimento ou da sua jornada diária não é apenas sobre higiene. É uma prática poderosa que conecta seu estado mental à sua performance profissional. O que dizem os...

Vamos aprofundar na Técnica do "Sim" (Yes Set), uma ferramenta de persuasão poderosa, e entender por que ela é tão eficaz. O Que É e Por Que Funciona? A Técnica do "Sim" (também conhecida como "Yes Set") consiste em fazer uma série de perguntas que a outra pessoa só pode responder "sim". Ao concordar com várias afirmações pequenas, ela se sente mais inclinada a concordar com a...

Para neutralizar uma das partes que tenta sabotar um atendimento ou venda no mercado imobiliário, enquanto a outra parte está pronta para fechar negócio, é crucial usar técnicas de comunicação e negociação que isolam a pessoa negativa e reforçam a decisão da pessoa positiva. Técnicas e Estratégias Práticas O foco principal é criar um ambiente de confiança e direcionar a conversa...

Preparar a mente e o corpo antes de um atendimento é crucial para a confiança e o sucesso. Aqui estão várias técnicas poderosas, com base em estudos e conceitos de especialistas, para que as corretoras da Imobiliária da Mulher® possam se sentir mais seguras e preparadas. 1. A Posição de Poder (Power Pose) Conceito: Popularizada pela psicóloga social Amy Cuddy em sua famosa palestra TED...