Os 34 Temas de Talento é o mapa definitivo para a corretora de alta performance.

Para facilitar a compreensão, os 34 temas são agrupados em quatro domínios de liderança. Ao identificar seus temas predominantes, você descobre em qual domínio você tem mais poder.

Domínio 1: Execução

Corretoras nesse domínio sabem como fazer as coisas acontecerem. Elas transformam ideias em ação e trabalham para entregar resultados.

1. Realização (Achiever): Tem uma energia interna para trabalhar duro e completar tarefas.
   • Adaptação: Sua força está em gerenciar a complexidade do seu funil de vendas, garantindo que cada etapa, da prospecção ao fechamento, seja concluída com excelência.
2. Organização (Arranger): Sabe como organizar e coordenar pessoas e recursos para obter o máximo de eficiência.
   • Adaptação: Você é especialista em otimizar o processo de vendas. Sua agenda é impecável, você coordena visitas e documentações com maestria.
3. Crença (Belief): Tem valores sólidos e um propósito inabalável.
   • Adaptação: Sua ética e seus valores são o seu ponto de venda. Você atrai clientes que buscam uma corretora com quem possam ter total confiança.
4. Restaurador (Restorative): É um solucionador de problemas nato. Gosta de analisar o que está quebrado e descobrir como consertar.
   • Adaptação: Você é o recurso ideal para negociações complicadas ou imóveis que precisam de reparos. Você vê a solução onde outros veem o problema.
5. Consciência (Deliberative): É uma pessoa séria e cautelosa, que antecipa riscos e toma decisões com cuidado.
   • Adaptação: Sua cautela garante que todas as etapas de um negócio sejam feitas com a máxima segurança, minimizando riscos jurídicos ou financeiros para o cliente.
6. Foco (Focus): É capaz de traçar um caminho, manter a disciplina e fazer correções para seguir em frente.
   • Adaptação: Sua concentração a torna extremamente eficiente. Você define metas claras e trabalha para alcançá-las sem se distrair.
7. Harmonia (Harmony): Busca o consenso e a paz. Evita conflitos e tenta encontrar pontos em comum.
   • Adaptação: Sua habilidade para mediar negociações faz com que você seja uma conciliadora nata, capaz de encontrar soluções que satisfaçam as necessidades de todas as partes.
8. Consistência (Consistency): Valoriza a igualdade e a previsibilidade. Busca tratar a todos de forma justa.
   • Adaptação: Você constrói sua marca na base da honestidade e da transparência. Seus clientes sabem que podem esperar um tratamento justo e consistente em cada interação.
9. Disciplina (Discipline): Precisa de ordem e estrutura em sua vida.
   • Adaptação: Sua rotina organizada e sua atenção aos detalhes garantem que cada follow-up seja feito e que a papelada esteja sempre em ordem.
10. Responsabilidade (Responsibility): Assume a responsabilidade por seus compromissos e os cumpre até o fim.
    • Adaptação: Você é a corretora em quem o cliente pode confiar. Sua promessa é seu contrato, e você fará o que for preciso para garantir o sucesso do negócio.

Domínio 2: Influência

Corretoras nesse domínio sabem como influenciar e convencer outras pessoas a agirem. Elas têm uma presença forte e a capacidade de fazer com que suas ideias sejam ouvidas.

1. Ativação (Activator): Transforma pensamentos em ação e incentiva os outros a avançarem.
   • Adaptação: Sua energia contagiosa faz com que você seja uma excelente prospectora. Você é a força que impulsiona os clientes a darem o próximo passo.
2. Comunicação (Communication): Conecta ideias em palavras e histórias que inspiram.
   • Adaptação: Você é uma contadora de histórias nata. Você não apenas descreve um imóvel, você cria uma narrativa que faz o cliente se imaginar vivendo ali.
3. Comando (Command): Assume o controle e lida com o confronto direto. É capaz de tomar decisões difíceis.
   • Adaptação: Você é a voz forte na negociação. Sua confiança garante que você represente os interesses do seu cliente com firmeza.
4. Competição (Competition): Gosta de vencer e se compara com o desempenho dos outros.
   • Adaptação: Você é impulsionada a ser a melhor do seu mercado. Sua competitividade a motiva a buscar a excelência em cada aspecto do seu trabalho.
5. Significado (Significance): Busca ser vista e reconhecida. Quer ser percebida como importante.
   • Adaptação: Você tem a motivação intrínseca para construir uma marca pessoal forte, se tornando uma autoridade no seu nicho.
6. Carisma (Woo): Gosta de conhecer e conquistar as pessoas. Tem a habilidade de quebrar o gelo.
   • Adaptação: Você é uma mestre na arte de fazer networking. Em eventos, você é a primeira a iniciar conversas e a criar conexões.
7. Foco no Futuro (Futuristic): Se inspira pelo que poderia ser. Gosta de visualizar o futuro.
   • Adaptação: Sua habilidade para ver o potencial de um imóvel é sua grande força. Você pode ajudar clientes a visualizarem como o imóvel pode se tornar a casa dos seus sonhos.

Domínio 3: Construção de Relacionamentos

Corretoras nesse domínio são construtoras de pontes. Elas são a cola que mantém as equipes unidas e o elo que transforma clientes em defensores da sua marca.

1. Adaptação (Adaptability): Vive o momento presente e prefere se adaptar ao plano.
   • Adaptação: Você é flexível e lida com imprevistos de forma calma e natural, como mudanças de agenda ou problemas de última hora.
2. Empatia (Empathy): Sente as emoções dos outros e consegue se colocar no lugar deles.
   • Adaptação: Sua sensibilidade permite que você entenda as necessidades não ditas dos clientes, como a preocupação com a segurança da família ou a necessidade de pertencimento.
3. Desenvolvimento (Developer): Vê o potencial nas pessoas e gosta de nutri-los.
   • Adaptação: Você é uma líder que inspira. Seu foco é ajudar sua equipe a crescer e a alcançar seu próprio potencial.
4. Conexão (Connectedness): Acredita que tudo está interligado. Tem uma visão holística e se sente parte de algo maior.
   • Adaptação: Você transmite um propósito mais profundo em seu trabalho. Para você, vender uma casa é ajudar a construir uma comunidade ou um lar.
5. Inclusão (Includer): Procura incluir todos e garantir que ninguém seja deixado de lado.
   • Adaptação: Você cria um ambiente acolhedor e seguro para seus clientes. Seu objetivo é que todos se sintam respeitados e ouvidos no processo de compra.
6. Individualização (Individualization): Sabe enxergar a singularidade de cada pessoa.
   • Adaptação: Você cria um atendimento totalmente personalizado para cada cliente. Você não trabalha com um “script” de vendas, mas com uma abordagem única para cada perfil.
7. Positivismo (Positivity): É entusiasmada e contagiante. Tem uma visão otimista da vida.
   • Adaptação: Seu otimismo é um trunfo em negociações. Você inspira confiança e esperança nos clientes, mesmo em momentos de incerteza.
8. Relacionamento (Relator): Gosta de criar amizades profundas e significativas.
   • Adaptação: Seu negócio é baseado na confiança. Você transforma clientes em defensores da sua marca, que não apenas compram com você, mas a indicam para todos que conhecem.

Domínio 4: Pensamento Estratégico

Corretoras nesse domínio absorvem e analisam informações para tomar decisões melhores. Elas são pensadoras e estrategistas, que guiam a si mesmas e aos outros.

1. Análise (Analytical): Gosta de dados e fatos. Busca a lógica e a objetividade.
   • Adaptação: Você usa dados de mercado e análise de preços para fundamentar suas recomendações, ganhando a confiança de clientes que buscam segurança em números.
2. Contexto (Context): Aprende com o passado para entender o presente e tomar decisões futuras.
   • Adaptação: Você é uma historiadora de mercado. Você entende o histórico de preços e das vizinhanças para dar uma visão completa ao seu cliente.
3. Visão (Ideation): Se fascina por novas ideias e conceitos. Tem a capacidade de pensar fora da caixa.
   • Adaptação: Você tem uma visão criativa para os imóveis. Você pode ajudar um cliente a ver o potencial de reforma ou um uso inovador para um espaço.
4. Input (Input): Tem uma curiosidade insaciável e gosta de colecionar informações.
   • Adaptação: Você está sempre atualizada sobre as últimas notícias do mercado, as novas tecnologias e as tendências de design. Sua busca por conhecimento a torna uma referência para os clientes.
5. Intelecto (Intellection): Gosta de introspecção e de discussões intelectuais.
   • Adaptação: Você é a pessoa ideal para clientes que valorizam a profundidade. Sua habilidade para ter conversas significativas e aprofundadas constrói uma conexão intelectual.
6. Aprendizagem (Learner): Gosta do processo de aprender e de melhorar.
   • Adaptação: Sua paixão por aprender faz com que você esteja sempre na vanguarda do mercado. Você se aprimora constantemente, garantindo que seu conhecimento seja sempre relevante.
7. Foco no Futuro (Futuristic): Se inspira pelo que poderia ser. Gosta de visualizar o futuro.
   • Adaptação: Sua habilidade para ver o potencial de um imóvel é sua grande força. Você pode ajudar clientes a visualizarem como o imóvel pode se tornar a casa dos seus sonhos.
8. Estratégia (Strategic): Consegue analisar cenários e encontrar o melhor caminho.
   • Adaptação: Você é uma navegadora. Você guia o cliente de forma clara e objetiva através do complexo processo de compra, mostrando o melhor caminho a seguir em cada etapa.