FASE 1: IMERSÃO E FUNDAMENTOS (Mês 1)
Módulo 1: DNA da Marca e Cultura (1-10)
- Aula: A História de 20 Anos da Imobiliária da Mulher®
- Aula: Missão, Visão e Valores – O Propósito da Marca
- Aula: O Conceito de “Capital Humano” e a Valorização da Equipe
- Aula: Análise da Liderança Desconectada (Estudo de Caso)
- Treino: Decodificando o Manual da Marca (Cores, Logo, Tom de Voz)
- Treino: Como se Apresentar como uma Embaixadora da Marca
- Informação: A Diferença entre Aulas, Treinos e Conhecimento Aplicado
- Informação: O Organograma da Empresa e Canais de Suporte
- Conceito: O que é ser “Protagonista” no seu Mercado
- Treino: Elaboração do seu Elevator Pitch Profissional
Módulo 2: Dominando o Mercado Imobiliário (11-20) 11. Aula: Cenário Macroeconômico e seu Impacto no Setor Imobiliário 12. Aula: Glossário de Termos Técnicos do Mercado (VGV, Cap Rate, etc.) 13. Aula: Tipos de Imóveis (Residencial, Comercial, Industrial, Rural) 14. Aula: Nichos de Mercado (Alto Padrão, MCMV, Lançamentos) 15. Aula: Legislação de Zoneamento Urbano 16. Aula: Como Fazer uma Análise de Mercado Comparativa (AMC) 17. Aula: Fatores que Influenciam na Valorização de um Imóvel 18. Treino: Pesquisa de Mercado Ativa na sua Região de Atuação 19. Treino: Ferramentas Online para Análise de Dados de Mercado 20. Conceito: A Dinâmica da Oferta e Demanda Local
Módulo 3: Legislação e Transações Seguras (21-30) 21. Aula: A Jornada Completa da Documentação Imobiliária 22. Aula: Análise de Matrícula do Imóvel e Certidões Negativas 23. Aula: Contrato de Compra e Venda (CCV) – Cláusulas Essenciais 24. Aula: Contrato de Locação Residencial e Comercial 25. Aula: A Nova Lei do Inquilinato e suas Implicações 26. Aula: Contrato de Exclusividade – Argumentos e Vantagens 27. Aula: Noções de Direito de Família (Divórcio, Herança) 28. Aula: O Papel do Corretor e as Regras do CRECI/COFECI 29. Treino: Simulação de Análise de Documentos de um Imóvel 30. Informação: Como e Onde Emitir as Certidões Necessárias
Módulo 4: A Conexão com a Cliente (31-40) 31. Aula: A Psicologia da Cliente Mulher – Fatores de Decisão 32. Aula: Os 7 Segundos de Ouro da Primeira Impressão 33. Aula: Linguagem Corporal – Leitura e Aplicação 34. Aula: Técnicas de Rapport e Espelhamento 35. Aula: A Arte da Escuta Ativa para Entender Necessidades Ocultas 36. Aula: Gatilho Mental da Afinidade – Criando Conexão Genuína 37. Treino: Role-playing de Primeiro Contato (Telefone, WhatsApp) 38. Treino: Roteiro de Perguntas Abertas para Sondagem 39. Conceito: O que é a “Jornada do Cliente” no mercado imobiliário 40. Informação: Ferramentas de CRM para Registrar o Histórico do Cliente
FASE 2: MÉTODO E ATRAÇÃO DE CLIENTES (Mês 2)
Módulo 5: Metodologia MAGNETIZE® (41-50) 41. Aula: A História e a Evolução da Metodologia 42. Aula: O Mapa Mental Completo do MAGNETIZE® 43. Aula: Passo 1 da Metodologia – Atração Magnética 44. Aula: Passo 2 da Metodologia – Geração de Confiança 45. Aula: Passo 3 da Metodologia – Nutrição do Relacionamento 46. Aula: Passo 4 da Metodologia – Conversão com Empatia 47. Treino: Aplicando a Metodologia em um Estudo de Caso de Venda 48. Treino: Aplicando a Metodologia em um Estudo de Caso de Locação 49. Conceito: Aprofundando a Excelência Além do Básico 50. Informação: Métricas para Avaliar o Sucesso da Metodologia
Módulo 6: Marketing Digital e Geração de Leads (51-65) 51. Aula: Configurando seu Instagram e Facebook para Negócios 52. Aula: Construindo sua Marca Pessoal (Personal Branding) 53. Aula: Técnicas de Copywriting para Legendas e Anúncios 54. Aula: Fotografia e Vídeo de Imóveis com o Celular 55. Aula: Noções Básicas de Design no Canva 56. Aula: Como Criar um Calendário Editorial de Conteúdo 57. Aula: Entendendo as Métricas das Redes Sociais 58. Aula: Introdução ao Tráfego Pago (Facebook e Instagram Ads) 59. Aula: Criando sua Primeira Campanha de Geração de Leads 60. Aula: Dominando o Portal da Imobiliária da Mulher® 61. Aula: Técnicas de SEO para Anúncios no Portal 62. Treino: Criação de um Kit de Mídia Pessoal 63. Treino: Gravação de um Vídeo Tour de um Imóvel 64. Informação: As Melhores Ferramentas para Agendamento de Posts 65. Conceito: O Funil de Vendas no Marketing Digital
Módulo 7: Gestão da Produtividade (66-75) 66. Aula: A Matriz de Eisenhower na Prática 67. Aula: O Método GTD (Getting Things Done) para Organização 68. Aula: Técnica Pomodoro para Foco Intenso 69. Aula: Estratégias para um Home Office Altamente Produtivo 70. Aula: Ferramentas de Gestão de Tarefas (Trello, Asana) 71. Aula: Como Organizar sua Agenda de Visitas e Reuniões 72. Aula: Lidando com a Energia da Hiperatividade no Trabalho 73. Treino: Workshop de Planejamento Semanal e Mensal 74. Treino: Configurando e Otimizando seu Espaço de Home Office 75. Conceito: A Diferença entre Estar Ocupada e Ser Produtiva
Módulo 8: Captação de Imóveis (76-85) 76. Aula: Estratégias Ativas de Prospecção (Porta a Porta, Telefone) 77. Aula: Estratégias Passivas de Prospecção (Marketing de Conteúdo) 78. Aula: Como Fazer a Primeira Abordagem a um Proprietário 79. Aula: Argumentos para Conseguir a Exclusividade 80. Aula: Como Apresentar seu Plano de Marketing para o Imóvel 81. Aula: Avaliação de Imóveis – O Método Comparativo 82. Treino: Simulação de Reunião de Captação 83. Treino: Criação de Material de Apresentação para Proprietários 84. Informação: Fontes de Dados para Pesquisa de Imóveis 85. Conceito: Construindo uma Carteira de Imóveis de Qualidade
FASE 3: ACELERAÇÃO E GESTÃO DO NEGÓCIO (Mês 3)
Módulo 9: Negociação e Fechamento (86-100) 86. Aula: O Método dos 7 Passos da Venda Imobiliária 87. Aula: Passo 1 – Prospecção e Qualificação 88. Aula: Passo 2 – Abordagem e Rapport 89. Aula: Passo 3 – Levantamento de Necessidades 90. Aula: Passo 4 – Apresentação da Solução 91. Aula: Passo 5 – Contorno de Objeções 92. Aula: Passo 6 – Sinais de Compra e Fechamento 93. Aula: Passo 7 – Pós-Venda e Fidelização 94. Aula: Psicologia da Venda – Gatilhos Mentais Essenciais 95. Aula: Gatilho Mental da Prova Social 96. Aula: Gatilho Mental da Autoridade 97. Aula: Gatilho Mental da Escassez (Uso Ético) 98. Aula: Gatilho Mental da Reciprocidade 99. Treino: Workshop de Role-playing de Negociação de Alta Pressão 100. Treino: Elaboração de Propostas Comerciais Vencedoras
Módulo 10: Gestão Financeira e Administrativa (101-110) 101. Aula: Finanças para Empreendedoras – Separando o Pessoal do Profissional 102. Aula: Como Montar um Fluxo de Caixa Simples 103. Aula: Precificação de Serviços e Tabela de Comissões 104. Aula: Entendendo os Impostos da sua Atividade 105. Aula: Noções de Contabilidade para a Microfranquia 106. Aula: Planejamento Financeiro e Metas de Faturamento 107. Treino: Montagem da sua Planilha de Controle Financeiro 108. Treino: Simulação de Projeção de Ganhos para 1 Ano 109. Informação: Opções de Contas PJ e Maquininhas de Cartão 110. Conceito: Mentalidade de Abundância Financeira
Módulo 11: Bem-Estar e Mentalidade de Crescimento (111-115) 111. Aula: Encontrando o Equilíbrio – Meditação e Técnicas de Relaxamento 112. Aula: Gestão de Estresse em uma Carreira de Alto Desempenho 113. Aula: Desenvolvendo Resiliência para Lidar com o “Não” 114. Conceito: Mentalidade Fixa vs. Mentalidade de Crescimento 115. Treino: Criação de um Plano Pessoal de Bem-Estar
Módulo 12: O Futuro do seu Negócio (116-120) 116. Aula: Como Criar um Plano de Negócios para o Primeiro Ano 117. Aula: Networking Estratégico e Formação de Parcerias 118. Aula: A Importância do Pós-Venda para Gerar Indicações 119. Treino: Apresentação do seu Plano de Negócios para uma Banca 120. Aula Final: Cerimônia de Formatura e Próximos Passos
Grade Curricular e Planos de Aula – Formação de Especialistas Imobiliária da Mulher®
MÊS 1: IMERSÃO E FUNDAMENTOS – O DNA DA ESPECIALISTA
Semana 1: DNA da Marca e Cultura
- Objetivos: Internalizar a missão e valores da marca. Articular a filosofia do “Capital Humano”. Apresentar-se profissionalmente como uma embaixadora da Imobiliária da Mulher®.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Aula Expositiva): Imersão na Cultura. Abordagem dos tópicos #1 (História), #2 (Missão/Visão), #3 (Capital Humano) e #9 (Conceito de Protagonista).
- Quarta-feira (Workshop Prático): A Marca na Prática. Abordagem dos tópicos #5 (Manual da Marca), #6 (Como se Apresentar) e #10 (Elevator Pitch).
- Sexta-feira (Mentoria em Grupo): Alinhamento e Estratégia. Discussão dos tópicos #4 (Liderança Desconectada), #7 (Aula vs. Treino) e #8 (Canais de Suporte). Revisão e feedback dos pitches.
Semana 2: Dominando o Mercado Imobiliário
- Objetivos: Compreender os principais indicadores e termos do mercado. Analisar tendências e fatores de valorização. Realizar uma Análise de Mercado Comparativa (AMC) básica.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Aula Técnica): O Ecossistema Imobiliário. Abordagem dos tópicos #11 (Cenário Econômico), #12 (Glossário Técnico), #13 (Tipos de Imóveis) e #14 (Nichos de Mercado).
- Quarta-feira (Workshop de Análise): Inteligência de Mercado. Abordagem dos tópicos #16 (AMC), #17 (Fatores de Valorização) e #19 (Ferramentas Online).
- Sexta-feira (Atividade Prática): Estudo de Caso Regional. Abordagem dos tópicos #15 (Zoneamento), #18 (Pesquisa Ativa) e #20 (Oferta/Demanda). Tarefa: Entregar uma AMC para um imóvel na sua região.
Semana 3: Legislação e Transações Seguras
- Objetivos: Conhecer a documentação essencial para uma transação. Entender as cláusulas principais de contratos de venda e locação. Operar em conformidade com as regras do CRECI.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Aula Jurídica): A Base Legal. Abordagem dos tópicos #21 (Jornada da Documentação), #22 (Análise de Matrícula) e #28 (Regras do CRECI).
- Quarta-feira (Workshop de Contratos): Análise Contratual. Abordagem dos tópicos #23 (Contrato de Venda), #24 (Contrato de Locação), #25 (Lei do Inquilinato) e #26 (Contrato de Exclusividade).
- Sexta-feira (Simulação Prática): Due Diligence. Abordagem dos tópicos #27 (Noções de Direito de Família), #29 (Simulação de Análise) e #30 (Emissão de Certidões).
Semana 4: A Conexão com a Cliente
- Objetivos: Aplicar técnicas de rapport e escuta ativa. Dominar os primeiros 7 segundos da interação. Ler e utilizar a linguagem não verbal para gerar confiança.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Aula Comportamental): Psicologia da Conexão. Abordagem dos tópicos #31 (Psicologia da Cliente Mulher), #32 (7 Segundos de Ouro) e #33 (Linguagem Corporal).
- Quarta-feira (Workshop de Técnicas): Rapport e Sondagem. Abordagem dos tópicos #34 (Espelhamento), #35 (Escuta Ativa), #36 (Gatilho da Afinidade) e #38 (Perguntas Abertas).
- Sexta-feira (Role-Playing e Ferramentas): Simulação de Atendimento. Abordagem dos tópicos #37 (Primeiro Contato), #39 (Jornada do Cliente) e #40 (Uso do CRM).
MÊS 2: MÉTODO E ATRAÇÃO DE CLIENTES
Semana 5 a 8: Aulas e workshops focados nos módulos Metodologia MAGNETIZE®, Marketing Digital, Gestão da Produtividade e Captação de Imóveis, seguindo a mesma estrutura de 3 encontros semanais (Técnico, Prático, Mentoria) e cobrindo os tópicos #41 a #85 da lista.
MÊS 3: ACELERAÇÃO E GESTÃO DO NEGÓCIO
Semana 9: Negociação e Fechamento
- Objetivos: Dominar o método de 7 passos da venda. Aplicar gatilhos mentais de forma ética. Contornar objeções com confiança.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Workshop Intensivo): O Método dos 7 Passos. Abordagem dos tópicos #86 a #93.
- Quarta-feira (Workshop de Persuasão): Gatilhos Mentais. Abordagem dos tópicos #94 a #98.
- Sexta-feira (Simulação de Alta Performance): Role-Playing de Negociação. Abordagem dos tópicos #99 e #100. Avaliação: Performance na simulação.
Semana 10: Gestão Financeira e Administrativa
- Objetivos: Estruturar as finanças da microfranquia. Entender as obrigações fiscais. Projetar o faturamento.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Aula de Finanças): Organização Financeira. Abordagem dos tópicos #101 a #103.
- Quarta-feira (Aula Administrativa): Legal e Contábil. Abordagem dos tópicos #104, #105 e #109.
- Sexta-feira (Workshop de Planejamento): Projeção de Futuro. Abordagem dos tópicos #106, #107, #108 e #110.
Semana 11: Bem-Estar e Mentalidade de Crescimento
- Objetivos: Aplicar técnicas de gestão de estresse. Desenvolver uma mentalidade de crescimento e resiliência.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Workshop de Bem-Estar): Equilíbrio e Foco. Abordagem dos tópicos #111 e #112.
- Quarta-feira (Aula de Mentalidade): Mindset de Sucesso. Abordagem dos tópicos #113 (Resiliência) e #114 (Mentalidade Fixa vs. Crescimento).
- Sexta-feira (Sessão Prática): Plano de Desenvolvimento Pessoal. Abordagem do tópico #115.
Semana 12: O Futuro do seu Negócio
- Objetivos: Consolidar todo o conhecimento em um plano de negócios. Entender a importância da fidelização.
- Plano de Aulas:
- Segunda-feira (Workshop Estratégico): Plano de Negócios. Abordagem dos tópicos #116 e #117.
- Quarta-feira (Aula de Fidelização): Criando Fãs. Abordagem do tópico #118.
- Sexta-feira (Apresentação Final): Banca e Formatura. Abordagem dos tópicos #119 e #120. Avaliação Final: Apresentação do Plano de Negócios para o primeiro ano.
Ao final destes 3 meses, a microfranqueada terá passado por uma jornada completa, possuindo o conhecimento técnico, a mentalidade, as ferramentas e a confiança para ser uma protagonista em seu mercado.
