No competitivo mercado imobiliário, a habilidade de se comunicar de forma eficaz é um diferencial crucial. Não se trata apenas de falar, mas de entender, de criar pontes e de construir relacionamentos duradouros. A Imobiliária da Mulher® entende que a venda de um imóvel é um processo que exige sensibilidade, empatia e uma comunicação clara e assertiva. Por isso, nossas corretoras são treinadas...
No dinâmico mercado imobiliário, a capacidade de se adaptar e compreender diferentes perspectivas é o que separa os bons dos excelentes. A Imobiliária da Mulher® entende que o mundo é feito de contrastes e que o que funciona para um cliente pode ser ineficaz para outro. Por isso, nossas corretoras são treinadas com uma abordagem ampla e universal, que valoriza a diversidade de técnicas e a...
Seja bem-vinda, corretora de imóveis da IMOBILIÁRIA DA MULHER! Você já parou para pensar por que algumas campanhas de marketing funcionam e outras simplesmente não dão em nada? O especialista em marketing Sergio Zyman, em seu livro "A Propaganda que Funciona", nos dá um guia prático que podemos adaptar diretamente para a nossa realidade. Vamos mergulhar em cada capítulo e transformar esses...
Olá, corretoras! No mercado imobiliário, o fechamento de uma venda não se baseia apenas nas características intrínsecas de um imóvel, mas, fundamentalmente, na conexão e na comunicação adaptativa entre a corretora e o cliente. A teoria da persuasão, conforme proposta por Robert Cialdini, destaca que a influência é mais eficaz quando a mensagem é moldada para ressoar com os valores e a...
No universo imobiliário, a transação vai muito além de números e contratos. Ela é, em sua essência, uma complexa rede de emoções e necessidades humanas. O elo que une tudo isso é uma competência crucial: a Inteligência Interpessoal. Como você mencionou, essa inteligência é a capacidade de compreender e se relacionar efetivamente com outras pessoas. Ela vai muito além de ser apenas...
No mercado imobiliário de hoje, a corretora que se destaca não é a que tem a melhor lábia, mas a que constrói a conexão mais profunda. A chave para essa conexão está em uma ferramenta que você já possui: a sua Inteligência. Baseados na teoria revolucionária do psicólogo de Harvard, Howard Gardner, em seu livro "Estruturas da Mente", sabemos que a inteligência não é uma capacidade...
No dinâmico mercado imobiliário, a crença em uma "fórmula pronta" para o sucesso é o maior obstáculo para a excelência. As corretoras da Imobiliária da Mulher® entendem que a jornada de cada cliente é única, e é por isso que nossa filosofia se baseia em três pilares essenciais: Adaptação, Recalibração e o Ajuste Contínuo do Atendimento. Não se trata de seguir um roteiro rígido, mas de...
No mundo da Imobiliária da Mulher®, a venda de um imóvel não começa nem termina com a assinatura do contrato. Ela é uma jornada, e cada pessoa que o cliente encontra nesse caminho é um ponto de contato crucial que pode fazer toda a diferença. Não estamos apenas vendendo imóveis; estamos oferecendo uma experiência. E essa experiência é construída por todos, do porteiro à gentil moça do...
Você já se perguntou por que algumas abordagens de venda funcionam para um cliente, mas falham completamente com outro? A resposta está na adaptação, um dos pilares da Venda Desafiadora e uma das competências mais importantes para a corretora da Imobiliária da Mulher®. A verdade é que não existe uma fórmula mágica de atendimento que sirva para todos. A chave para o sucesso é personalizar a...
Venda Desafiadora: Guia Completo para a Corretora de Imóveis O livro "A Venda Desafiadora" (título original: The Challenger Sale), de Matthew Dixon e Brent Adamson, publicado em 2011, é um manual para a corretora da Imobiliária da Mulher® que quer ir além do básico. Ele redefine o papel do vendedor, mostrando que o sucesso não está em apenas agradar, mas em desafiar o cliente, oferecendo uma...
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