ATENDIMENTOS 80/20 PARA ELAS.

É fundamental entender a estratégia da Imobiliária da Mulher® ao focar 80% em mulheres e 20% em homens, especialmente em um setor tão dinâmico como o imobiliário. Essa abordagem não é aleatória; ela se baseia em dados demográficos, comportamento de consumo e tendências de mercado.

O Poder de Compra Feminino e a Decisão no Lar

Diversas fontes e estudos de mercado têm demonstrado o crescente poder de compra das mulheres e sua influência decisiva nas aquisições relacionadas ao lar. De acordo com a pesquisa “Women in Business and Management” da Organização Internacional do Trabalho (OIT), as mulheres controlam cerca de 80% das decisões de compra das famílias. No Brasil, essa tendência não é diferente. Notícias do setor de varejo e consumo frequentemente destacam que, mesmo quando a renda familiar é conjunta, a mulher tem um papel preponderante na escolha de bens duráveis e na administração do orçamento doméstico.

Autores como Philip Kotler, um dos maiores nomes do marketing, em suas obras, abordam a importância de segmentar o mercado e entender o público-alvo. A Imobiliária da Mulher® parece aplicar esse princípio ao reconhecer que, no contexto imobiliário, as mulheres muitas vezes são as grandes influenciadoras ou as tomadoras de decisão final, seja na compra, aluguel ou na escolha do imóvel ideal para a família. Elas consideram não apenas o aspecto financeiro, mas também a segurança, a localização, a infraestrutura e o bem-estar da família.

O Mercado Imobiliário e a Perspectiva Feminina

No mercado imobiliário, essa influência se traduz em uma busca por espaços que atendam às necessidades multifacetadas das mulheres modernas. Muitas delas são chefes de família, profissionais atuantes ou empreendedoras, e buscam imóveis que ofereçam praticidade, segurança, proximidade a serviços essenciais e boa qualidade de vida.

Notícias recentes no Brasil têm apontado para o aumento do número de mulheres comprando imóveis sozinhas, ou sendo as principais responsáveis pela decisão de compra em casais. Essa autonomia financeira e decisória reforça a tese de que focar nesse público é uma estratégia inteligente e alinhada com a realidade do consumo atual.

A Importância da Representatividade e Atendimento Personalizado

A Imobiliária da Mulher® ao focar 80% nas mulheres, não apenas reconhece seu poder de compra, mas também busca oferecer um atendimento mais personalizado e alinhado às suas expectativas. Isso pode envolver:

• Linguagem e Comunicação: Utilizar uma linguagem que ressoa com o público feminino, abordando temas relevantes para elas.
• Serviços Complementares: Oferecer serviços ou informações que atendam às preocupações das mulheres, como segurança do bairro, opções de escolas, espaços de lazer para crianças, etc.
• Representatividade: Ter mais mulheres na equipe, tanto na linha de frente quanto em posições de liderança, pode gerar maior identificação e confiança com as clientes.

Os 20% dedicados aos homens não são negligenciados, mas indicam uma priorização estratégica. Homens também são compradores e decisores no mercado imobiliário, e a Imobiliária da Mulher® busca atender a esse público de forma complementar, talvez focando em aspectos mais práticos ou de investimento que podem ser de maior interesse masculino.

Conclusão

Em suma, a estratégia da Imobiliária da Mulher® de focar 80% nas mulheres e 20% nos homens é uma resposta inteligente e embasada em dados à realidade do mercado. Ela reconhece o crescente poder de compra e a influência decisória feminina, buscando otimizar seus esforços de marketing e vendas para um público que é, comprovadamente, um motor fundamental no setor imobiliário. Essa abordagem reflete uma visão moderna e estratégica, alinhada com as tendências de consumo e o empoderamento feminino.