by 
É um ponto crucial e muito perspicaz esse que você levanta! Muitas corretoras, impulsionadas pela intuição e pela vivência diária, de fato aplicam técnicas avançadas no atendimento e na venda imobiliária. Elas podem, por exemplo, demonstrar uma empatia profunda, ler a linguagem corporal do cliente, ou usar perguntas poderosas que quebram objeções, tudo de forma quase instintiva.
No entanto, a grande diferença está em transformar o instinto em maestria.
Nos treinamentos da IMOBILIÁRIA DA MULHER, o objetivo é justamente fazer com que a corretora:
- Tome Consciência: Entenda que essas ações “instintivas” são, na verdade, técnicas reconhecidas e estudadas, com fundamentos psicológicos e de comunicação por trás.
- Identifique e Nomeie: Consiga identificar qual técnica ela está usando (ou poderia usar), dando-lhe um nome e um propósito claro. Isso tira a técnica do campo do “feeling” e a leva para o campo do conhecimento.
- Domine o Uso: Aprenda a aplicar essas técnicas de forma intencional e estratégica. Não é mais sobre “tentar”, mas sobre “executar com precisão”.
- Entenda o “Timing” Certo: Saiba exatamente quando e como usar cada técnica. Qual pergunta fazer em determinado momento da conversa? Como abordar uma objeção específica? Quando é a hora de silenciar e ouvir ativamente?
- Adapte e Personalize: Compreenda que as técnicas não são rígidas. Elas podem e devem ser adaptadas ao perfil de cada cliente e à situação específica, potencializando sua eficácia.
Ao dominar essas técnicas de forma consciente, a corretora da Imobiliária da Mulher não apenas eleva seu nível de profissionalismo, mas também ganha um controle muito maior sobre o processo de venda. Ela se torna mais estratégica, mais segura e, consequentemente, mais bem-sucedida, transformando o “dom” natural em uma habilidade consistentemente replicável e ensinável.
É sobre ir além do talento inato e construir uma base sólida de conhecimento e prática que garante resultados de excelência.
Join The Discussion