No mundo da Imobiliária da Mulher®, a venda de um imóvel não começa nem termina com a assinatura do contrato. Ela é uma jornada, e cada pessoa que o cliente encontra nesse caminho é um ponto de contato crucial que pode fazer toda a diferença. Não estamos apenas vendendo imóveis; estamos oferecendo uma experiência. E essa experiência é construída por todos, do porteiro à gentil moça do...
Você já se perguntou por que algumas abordagens de venda funcionam para um cliente, mas falham completamente com outro? A resposta está na adaptação, um dos pilares da Venda Desafiadora e uma das competências mais importantes para a corretora da Imobiliária da Mulher®. A verdade é que não existe uma fórmula mágica de atendimento que sirva para todos. A chave para o sucesso é personalizar a...
Venda Desafiadora: Guia Completo para a Corretora de Imóveis O livro "A Venda Desafiadora" (título original: The Challenger Sale), de Matthew Dixon e Brent Adamson, publicado em 2011, é um manual para a corretora da Imobiliária da Mulher® que quer ir além do básico. Ele redefine o papel do vendedor, mostrando que o sucesso não está em apenas agradar, mas em desafiar o cliente, oferecendo uma...
Você sabe qual é o tempo que um novo cliente leva para formar a primeira e mais duradoura impressão sobre você? Apenas 7 segundos. Nesse breve "momento de ouro", sua imagem, postura e energia decidem se você será percebida como uma corretora comum ou como uma autoridade confiável e valorizada. Não é sobre vaidade, é sobre estratégia. A ciência comprova que a forma como nos apresentamos...
Para facilitar a compreensão, os 34 temas são agrupados em quatro domínios de liderança. Ao identificar seus temas predominantes, você descobre em qual domínio você tem mais poder. Domínio 1: Execução Corretoras nesse domínio sabem como fazer as coisas acontecerem. Elas transformam ideias em ação e trabalham para entregar resultados. Realização (Achiever): Tem uma energia...
Você já se perguntou por que algumas corretoras parecem ter uma facilidade natural para atrair clientes, fechar negócios ou criar redes de contato? A resposta não está em forçar uma habilidade que não é sua, mas em reconhecer, nutrir e usar o que já é parte de você: seu talento inato. O aclamado livro "Descubra Seus Pontos Fortes" não é apenas um guia, é um manual para que você,...
A seguir, apresento uma análise de 7 livros de vendas influentes que ainda não estão em evidência no mercado imobiliário, mas que oferecem uma base sólida e moderna de conhecimento, perfeitamente adaptável à filosofia da IMOBILIÁRIA DA MULHER®. 1. SPIN Selling Autor: Neil Rackham Sinopse: Baseado em uma pesquisa histórica de 12 anos e mais de 35.000 ligações de vendas, o livro...
No mundo dos negócios, o instinto de "luta ou fuga" é frequentemente valorizado (Geralmente mais encontrado no gênero masculino). No entanto, para a corretora da IMOBILIÁRIA DA MULHER®, o verdadeiro poder não está em lutar contra a concorrência ou fugir dos desafios, mas em uma abordagem mais profunda e humana, baseada na empatia. O que muitos consideram um "toque feminino" para os...
O sucesso no mercado imobiliário não está apenas no que você vende, mas em por que você vende. O aclamado livro de Simon Sinek, "Comece Pelo Porquê", oferece um mapa para construir um negócio não apenas lucrativo, mas que inspira lealdade e atrai os clientes certos. Para a microfranqueada da IMOBILIÁRIA DA MULHER®, este livro não é teoria. É um manual prático. Vamos destrinchar,...
No mercado imobiliário, a negociação muitas vezes é vista como uma batalha por preços. No entanto, o verdadeiro sucesso não está em "vencer" a disputa, mas em entender que o valor de um imóvel vai muito além de seu preço de tabela. Para a corretora da IMOBILIÁRIA DA MULHER®, a negociação é uma arte que une estratégia e humanidade. Aqui estão os modelos e autores que comprovam essa...
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